2011年7月6日 星期三

名牌的迷思

每次只要走過百貨公司的1、2樓,如果撇見某精品店我總會跟小朋友說XXX牌以前是....,例如美國Coxch以前在美國是地攤貨,聽朋友說還曾經以平價進軍台灣失敗卻隔幾年以精品進軍台灣百貨公司大成功....曾到美國長駐的同事也說過FriXday(星期X餐廳)在美國只不過是一般家庭餐廳....但這些產品在台灣卻被尊為高人一等的享受,對我而言(也對很多人而言)好吃與實用更甚於名牌。

但這些所謂名牌精品會被人瘋狂喜愛也是有它的原因,雖然部份的名牌品質參差不齊但大部份卻可以達到中上水準,相對如果在台灣要尋找相同功能產品選擇性比那些名牌高很多,也就是因為可選擇多反而讓中下水平的產品占了大部分,中上水準的產品就變成得外銷,否則變得殺價跟那些低價品競爭,外銷如果沒品牌也只能淪為國外的路邊攤。從這裡看到商機沒?沒有嗎?外國人可是清清楚楚看到了。台灣中上品質的產品到了國外,國外消費者也面臨了一樣多選擇性的問題,多選擇性會導致低價競爭而產生低品質商品的高比率,所以外國人在路邊攤裡找到台灣貨,這些中上品質的台灣貨低價卻能與他們的中上品質相比,那如果你是外國廠商那又何必自己設廠生產,直接跟台灣下單,一來可以在國外以低價略高卻能買到中上品質橫掃他們國家低價市場,一旦立穩市場後國外路邊攤的品牌價值逐漸提升,他們可以在他們自己國家大賺後就可以賣到台灣來了。但到台灣來決不能賣太低價那會被看破手腳最後失去市場(很多百貨精品商早期都有這經驗),因為台灣或亞洲的教育裡常說到超英趕美,照此邏輯亞洲人們就容易陷入英美優於我們的迷思,否則何必超英趕美?

如果你不信,去查查多少歐美精品的代工廠設廠在大陸勒?有人會說如果自己都能達到那種品質那幹嘛給歐美廠商賺一手勒?很簡單,因為如果你不貼上別人家的商標就別想進軍歐美,人家根本不甩你,在台灣又陷入低價競爭的困境,所以台灣最優秀的廠商生產優秀的產品只有在一種條件下能生存,幫別人生產或將高品質產品輸出賺外匯然後把退貨品瑕疵品流在台灣賣。

長久處於這樣的環境,台灣被迫處於不利的競爭條件,人民的心理都被種下了那種扭曲的意識--好東西就得買名牌,反過來的邏輯就是來自國外的產品都優於台灣,台灣拿再多的設計獎品質獎都只是為了搶外國人訂單而已。前陣子日本衣飾平價品牌登台,一樣的產品在台灣卻能賣得比日本貴(廠商當然會說因為運費),但追根究柢他們能在日本當平價天王主要是因為他們下單給大陸代工,台灣店面買的日本品牌一樣是大陸運過來的,運費應該是等值吧。但很多人卻不把這日本品牌當大陸貨,卻把其他品牌當大陸貨。

為何一樣大陸出廠卻價值不同,這在前面不是已經說過了嗎?是低價競爭的問題,但這還不是直接問題,問題在於環境,環境就是市場,價格由供需決定,供需來自市場,市場決定了價格,價格來自於馬克斯的剩餘價值說。最終就是剩餘價值的多寡,如果廠商跟工廠下單100個產品(工廠每個產品賺1元),那如果跟工廠下單10000個,那工廠立刻從賺100變賺10000,對於工廠老闆的成本(工具生產幾個都要買,有沒訂單員工的薪資都要付)只差在時間,100個一天能交貨10000個覺不必等到100天後,而工廠老闆的獲利卻是數倍成長,那下單的廠商就有兩條路可走,殺價殺到老板的極限,另一條要求更高的品質(品牌價值來自於品質落差),但是情並沒那麼簡單(工廠自己不會一次產多點慢慢賣),因為廠商幫工廠背負了銷量風險(生產越多風險越高),但風險可以轉嫁給品牌價值,最後完全符合剩餘價值說裡的壓榨理論。

而這些理論與名牌價值全來自於人性,人性的被動、好逸惡勞....在資本市場被完全發揮,只在於卡位,卡到好位置可以利用人性賣高價名牌。

但在人性的自我修正下就會產生神性,就算是低價也會有高品質(辛苦一點而已,修正了好逸惡勞),所以不必追求名牌也能有好用的東西(主動比價與對廠品的了解),但這些逆人性的神性政是人類存在的價值,與其他生物的最大差異。

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